Strategien zum Markteintritt V

1. Einleitung
2. Kulturelle Unterschiede
3. Die eigene Position
4. Standort  
5. Rechtsform
             Tochtergesellschaft 
6. Vertrieb

Die Wahl der Rechtsform

Drei Formen des aktiven Engagements

Nachdem die strategische Positionierung hinsichtlich der Produktion und/oder dem Marketing und Sales abgeschlossen ist, gilt es, die schwierige Wahl des Einstiegsmodus’ zu treffen.
Neben dem Export über einen Agenten oder chinesischen Partner nach China gibt es drei Arten des aktiven Engagements:

Repräsentanz

Aufbau der Präsenz zum Marketing der eigenen und fremden Produkten.Verkauf und Rechnungsaustellung sind nicht erlaubt, wird aber in Einzelfällen gegen Steuerzahlung praktiziert.

Joint Venture

Verkauf in China hergestellter Produkte.Vertrieb kann frei gewählt werden.Filialen möglich.

Tochtergesellschaft

Verkauf in China hergestellter Produkte.Vertrieb kann frei gewählt werden.50%ige Exportquote ist zu beachten.

Entscheidungshilfen

• Allgemeine Attraktivität des Marktes und der Druck lokal zu produzieren
• Kosten
• Zeitrahmen und die Fähigkeit der Firma, Zugang zu den notwendigen Ressourcen, Assets und Kompetenzen zu erhalten oder zu diesen aufzubauen
• Rahmenrechtliche Voraussetzungen und politische und operative Risiken
• Konkurrenzsituation

Tochtergesellschaft (s.a. Übersicht)

Noch ist der Mythos weit verbreitet, da?Engagement in China gleichbedeutend mit einem Joint Venture ist. Tatsache ist, da?sich die Rechtsform der 100%igen Tochtergesellschaft (Wholly Foreign Owned Enterprise) immer größerer Beliebtheit erfreut. Die Erfahrungen der vergangenen Jahre haben nämlich gezeigt, da?die Erfolgschancen eines ausländisch investierten Unternehmens mit der Intensität des Engagements zunehmen. D.h., da?die täglichen Herausforderungen, denen ein jegliches Venture in China ausgesetzt ist, nicht notwendigerweise im Zusammenhang mit seinem rechtlichen Status stehen. Sogar lokale Firmen sind vor den Problemen administrativer oder operativer Art in China nicht gefeit.

Definition

Eine 100%ige Tochtergesellschaft ist eine Tochtergesellschaft einer ausländischen Firma in der Volksrepublik China, die zu 100% im Besitz des ausländischen Investors steht; d.h., kein chinesischer Partner ist an ihr beteiligt.

Voraussetzungen

• Marktkenntnisse
• Geschäftserfahrungen und -erfolge
• Beziehungsnetz zu Behörden, Zoll, Lieferanten, Kunden

Erfahrungen haben gezeigt, da?Beziehungen auch ohne Joint Venture Partner aufgebaut werden können, z.B. über Angestellte oder chinesischsprachige Mitarbeiter.
Ob jedoch die Investitionsform 100%ige Tochtergesellschaft mit den allgemeinen Geschäftszielen des ausländischen Investors kompatibel ist, mu?für jedes Unternehmen sorgfältig und individuell untersucht werden.

Vorteile gegenüber Joint- Venture

• Keine kosten- und zeitaufwendigen Vertragsverhandlungen
• Unabhängigkeit: Vermeidung von Altlasten des Partners wie hoher Personalbestand, veraltete Anlagen usw., keine Überbewertung von Sachwerten
• Effizienz: Entscheidungsgewalt bzgl. Personalpolitik, Verwaltung, Produktion, Vertrieb usw.
• Schutz vor Know How-Abflu? Vermeidung einer Parallelproduktion
• keine Aufteilung der Gewinne

Die Nachteile gegenüber Joint- Venture:

Der Anfang ist schwieriger und es bedarf des Neuaufbaus von:

• Beziehungen zu Behörden
• Vertriebsstruktur
• Produktionsstruktur
• Management / Verwaltung
• Personalstamm

(Siehe auch: Übersicht)

Übersicht über Tochtergesellschaft